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經寶精密股份有限公司 

合作日商:Alfa
合作國別:泰國
合作模式:日商提供系統整合服務

合作現況:
經寶精密股份有限公司(泰國)於1998年在北欖工業區設立,開始係跟隨台達電(泰國)赴泰投資成為其壓鑄零組件供應商,以鈑金及模具鑄造起家,目前主要產品為精密零組件,涉及領域包括航太、電子、醫療、食品、通訊及綠能等領域。與日商主要合作包括採購日本機械設備以及技術合作。為將公司經營管理與生產流程自動化與智慧化,該公司與日本企業Alfa TKG合作,由該日本公司為經寶精密進行智慧工廠的軟體規劃以及所有因應自動化所需設備的系統整合,打造「夢幻工廠」,透過日商協助讓台商朝向工業4.0智慧工廠發展的合作案例。

合作優勢: 
經寶精密公司可以將各種製造技術整合,在日本許多企業是專業分工,僅專注提供一項產品服務,但經寶精密是少數可以從鈑金製造與機電產品整合的服務,且高度自動化將全部技術整合在一個工廠完成,成為該公司與日商合作的優勢。而日本機械設備是世界一流的,由於從事的是航太等領域的精密製造,所以必須採購日本高階精密自動化設備提升產品品質與達到智慧生產,即使設備成本相當高該公司都認為值得投資。也相當信賴日本的高階技術,因此與日商密切高度合作,由日商協助提供技術與管理規劃,為該公司朝向工業4.0發展而進行投資。

未來規劃:
未來考慮在泰國以外的市場發展,該公司最想經營的市場是印度,因為印度市場龐大且有較好的技術人才與英語人才,但是認為印度市場對台商而言很陌生還不敢貿然前往。如擬到東南亞或南亞等其他國家拓展市場最主要的考量是否有足夠的人才得以配置至其他海外市場。


臺安成功電機有限公司

合作國別:馬來西亞

主要合作模式:資本合作、OEM代工、技術合作

合作現況:
臺安成功電機有限公司在臺灣總公司已有一些產品和日商有技術性的合作。日本公司也持有該公司23%的股份。臺安成功電機有限公司創立於西元1988年,在馬國已有28年歷史。啟動器是該公司最暢銷的產品,該產品75%是銷售給本地客戶,25%則出口,該公司亦供應啟動器給駐馬來西亞之日本公司Hitachi。

合作優勢:
臺安成功電機有限公司提供國際品質水準的產品,有著堅強研發的陣容,也融入了多元化的生產及全球行銷方案。並且認為日商的技術能力較爲成熟,貨物品質也達到高標準。

未來規畫:
臺安成功電機有限公司認爲高技能的產品比較有合作空間。臺安成功電機有限公司也希望未來可以與日商合作有關節約能源的技術或者是在包裝方面的合作。例如:把舊式的設計改爲較小型或是較爲先進的設計。

另也規劃開發越南工業園區,在越南投資環境中具有環境優勢及劣勢。

認為優勢:
政策環境在法令方面比較完整、政治穩定、治安良好。如果加入WTO會員國還可享有國民待遇。生產要素也帶來優勢,特別是該國基層勞力充沛,勞動成本也較低廉。越南境内及國内擁有8,878萬人市場,內需市場大。

認為劣勢:
例如語言障礙,官僚體系公部門透明度不足,可以資決策分析用之統計資料數據也缺乏。市場銷售方面,通路尚未對外人開放,市場不透明及信用資訊缺乏。


盤谷鑄造股份有限公司(Bangkok Die-Casting and Injection),BDI Group

合作國別:泰國

主要合作模式:資本合作、OEM代工、技術合作

合作契機與現況:
約20餘年前,因為JETRO提供日商補助,BDI集團有機會與日商柳河精機株式會社(Yanakawa Seiki)展開兩年的技術合作,由JETRO補助柳河精機的工程師(在泰國薪資)赴泰國在BDI工廠進行技術指導。 BDI也因這個機緣,與柳河精機簽訂合作協議,除技術指導之外,另就日語及日本企業管理方面進行交流長達兩年,由BDI支付柳河精機管理諮詢費方式進行合作,奠定未來與日商合作及建立日本客戶的基礎,也學習日本企業之經營管理模式、企業文化等。

合作優勢:
與日商合作的優勢在於了解並掌握日本企業文化對品質的要求,以及擁有日本企業要求之QCDS亦即Quality、Cost、Delivery與Service之優勢,與日商溝通無礙。也曾因價格因素導致Honda突然轉單,但BDI已經做好所有生產的準備,包括為客戶製作好了模具。如何克服? 持續以QCDS不斷努力,另加上4M,亦即Material(採用進口高品質原料),Mold(在台灣有合作多年的優質夥伴,每年自台採購2億泰銖的模具),Machinery(進口台灣優質機械),Manpower(自己的人才自己訓練)的優質競爭力,最終贏得客戶信賴。

未來規畫:
希望能將發展自有品牌,或稱為AEC品牌,增加LED與汽車電子方面的產品,與台灣、日本以及泰國臺商,三地業者合作,共同開發東協AEC品牌市場。                                                                        

另也期盼政府能提供台商更多的協助,包括資金補助(例如像JETRO補助日商赴泰國),人才培訓,研發及各種行銷或管理資源的協助。例如在泰國成立台灣工業區,協助中小企業台商進入東協市場。


怡利電子工業

合作國別:泰國

主要合作模式:OEM代工

合作現況:
怡利電子於1983年成立,該公司的日本客戶都是在台灣總公司就已經營很多年了,1984年即開始與日本企業合作,所以並無在泰國從新建立新客戶的困難。另也因為分析東南亞地汽車產業以泰國為最大生產基地,且日系汽車將泰國設為東協地區總部,因此2006年選擇在泰國設廠。
怡利電子研發產品車載影音導航主機、後座娛樂系統、汽車電子模組等汽車電子原廠一階供應體系,主要客戶為在泰國之日系汽車組車廠及車用電子之日企,包括Toyota、Nissan、Honda、Mazda等。
由於最大客戶Toyota將東協總部設於泰國,所以怡利電子也選擇進駐泰國,加上汽車零配件台、泰之間有高關稅,因此在泰國直接生產供貨給全東南亞之日系車廠。
目前泰國廠產品量約20%供應泰國本地車廠,另80%則出口至東協主要為越南、印尼與馬來西亞日本車廠。目前主力業務即是日本車廠的一階供應商,持續針對車廠推出新車款新配備規格之需求而企劃產品與生產目標爭取訂單。基本上,日本客戶都是在台灣總公司就已經營很多年了,1984年即開始與日本企業合作,所以並無在泰國從新建立新客戶的困難。

合作優勢:
與日商合作的優勢在於怡利電子能迅速回應客戶的各種需求與外在市場之變化,非常有彈性與配合度高,以及受日商肯定之研發與設計能力。值得一提的是,該公司與其他台商企業不同,不認為日語是與日本客戶合作之必備優勢,在泰國工廠也都沒有任何日籍員工或顧問,主要員工為泰國人所以沒有日語溝通問題,與日本客戶往來提報生產企畫產品提案等均以英語溝通,因為是國際級的客戶所以沒有語言問題。

未來規畫:
未來希望合作對象擴及其他同產品之一階供應商(亦即怡利電子目前之競爭對手企業),例如Panasonic、Kenwood、Clarion等,目前與該等競爭對手日商並未有聯繫與合作,未來目標是成為該等一階日本企業之供應商(亦即怡利成為二階供應商之角色),共同合作創造雙贏。


PT.SANLY INDUSTRIES

合作國別:印尼

主要合作模式:OEM代工

合作現況:
該廠商1997年至印尼拓展市場,先是成立SANENG,2005正式成立SANLY,工廠位於雅加達東邊的Bekasi省之Lippo Cikarang地區,該地區主要為印尼汽機車生產重鎮。該公司2005年開始供應印尼日本汽機車廠零配件,其中汽車占20%,主要為TOYOTA,機車占80%,包括Yamaha、Honda等。
該公司為台灣知名廠商順越集團在印尼的全外資公司,該集團產品在台主要供應日系汽機車廠,主要為塑膠射出及塗裝。目前員工人數約320位。該公司生產之產品100%供應當地日系汽機車廠。

合作優勢:
該公司聘有4位日語銷售及技術人才、配合度高、彈性大、可信賴、有信用。且認為日商最大的優點是付款準時不推拖,值得信賴。


越一鋼鐵

合作國別:越南

主要合作模式:OEM代工

合作現況:
越一公司於1999年在胡志明市設立,從電鍍化工原料起家。於2005年在越南平陽省設廠,於2012年,在日本企業客戶需求下,設立潤滑油品事業部門,便一直合作至今。
 由於電鍍及油品行業,幾乎與所有產業息息相關,不論是金屬或是塑膠,家具或是家電,食衣住行,只要碰到表面處理技術,都要用到電鍍;只要碰到機器,都需要用到油品。客戶包括 Nidec、Prosh、KI work 等。

合作優勢:
該公司有完整的SOP流程管理,配合日商對於品質及時效性的要求,能夠放心於我們的管理制度。也認為日商的優勢在於相對亞洲其他國家,在機械設備方面的技術及品質的一流,是有目共睹的。技術能力、研發能力、設備等等,都無庸置疑。


亞洲光學

合作國別:菲律賓

主要合作模式:OEM代工

合作現況:
長期與NIKON合作,先在臺灣接單,在菲律賓組裝瞄準鏡後出口至美國。亞光強項在於將精密產品的產量放大,在國際上瞄準鏡領域占有一席之地。

合作優勢:
該公司認為日商強在善於發展精密的技術,但是如何將精密的產品產量放大卻是臺灣廠商的強項,NIKON即是看中該公司量產亦能維持品質的能力與該公司長期合作。